對(duì)于櫥柜等家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，“渠道為王”向來(lái)是不二的制勝法則，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。近兩年來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)的不景氣，部分櫥柜企業(yè)開始把主要精力都放在渠道的深耕和擴(kuò)張上。
櫥柜企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)生變化
隨著企業(yè)營(yíng)銷理念的升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息技術(shù)的雙重驅(qū)動(dòng)，櫥柜企業(yè)的營(yíng)銷渠道正在悄悄地發(fā)生變革，體現(xiàn)出更為明顯的關(guān)系化、扁平化、個(gè)性化和互動(dòng)化渠道等變革趨勢(shì)。在這種浪潮下，商品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好地滿足消費(fèi)者的需求，使得消費(fèi)者得以滿意地接收。
渠道隨著櫥柜企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化的，一是渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四線市場(chǎng)成為市場(chǎng)重點(diǎn);二是優(yōu)化二線市場(chǎng)，幫助更多的二線市場(chǎng)經(jīng)銷商搭建平臺(tái)，廠商攜手共渡難關(guān);三是一線城市戰(zhàn)略調(diào)整，更多趨于直營(yíng);四是項(xiàng)目代理與自營(yíng)渠道的建設(shè);五是電子商務(wù)的開發(fā)。
渠道對(duì)中小櫥柜企業(yè)影響更大
此外，櫥柜渠道商自身的形象越來(lái)越鮮明突出，強(qiáng)勢(shì)渠道已經(jīng)逐漸成為一種質(zhì)量和信譽(yù)的象征。對(duì)于很多櫥柜產(chǎn)品而言，未來(lái)品牌的影響已經(jīng)退居其次。所以櫥柜渠道商OEM的產(chǎn)品便在無(wú)形中成為了各品牌廠家強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣，消費(fèi)者在終端渠道那里感受的幾乎完全是來(lái)自渠道的形象沖擊。
因?yàn)榍酪呀?jīng)越來(lái)越強(qiáng)，只要是依靠中間渠道進(jìn)行商品流通的企業(yè)，品牌的發(fā)展必然要面臨著來(lái)自渠道商越來(lái)越大的壓力，中小櫥柜品牌遭遇的影響較之大品牌更甚。中小櫥柜品牌想迅速擴(kuò)張做大，一般都喜歡選擇強(qiáng)勢(shì)渠道商進(jìn)行合作，但往往通常又因?yàn)閷?shí)力不足受制于渠道商，留下許多不穩(wěn)定的因素。因此，中小櫥柜品牌往往還需謹(jǐn)慎行事，避免一著不慎而滿盤皆輸，一不小心便被扼殺在成長(zhǎng)的搖籃里的后果。 |
